利蒙家具(图),天猫单人床,增城单人床

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利蒙家具(图),天猫单人床,增城单人床

                                 如何塑造家具品牌,避免走进盲区 品牌家具产品缺乏创新设计如果是有逛卖场经验的人,那么一定了解如今京城家居卖场的近况,且不说随着大环境的低迷,行业如何不景气,只是论及单个...


品牌 利蒙家具
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                                 如何塑造家具品牌,避免走进盲区

品牌家具产品缺乏创新设计

如果是有逛卖场经验的人,那么一定了解如今京城家居卖场的近况,且不说随着大环境的低迷,行业如何不景气,只是论及单个家具品牌,随波逐流的设计使得大品牌之间同质化问题极其严重,无论是所采用的原材料,还是商品本身的款式设计,多数像是一个娘胎里出来的娃,这样泛滥成灾的雷同很容易让顾客审美疲劳,新顾客不容易被吸引,老顾客也慢慢会丧失对品牌的兴趣和忠诚度。

导购店员缺乏热情 品牌意识淡漠

记者在家居卖场踩点的时候,曾经无数次看到一些外形设计近乎一致的商品,比如2011年的大花图案布艺沙发一经流行,便引发了行业市场的热潮,几乎每个专卖店里都能见到那么一款形似的,而2012年的糖果布艺沙发也爆发了相同的现象。原以为只是小品牌抄袭大品牌的设计,却未曾想大品牌之间也互相模仿,比如意风、百强、东方百盛、亚美特、盛邦、红苹果等等京城的一线家具品牌中也存在此现象;又比如记者曾在强力沙发专卖店内看到一款橙色的转角沙发就和非同品牌旗下的兰蔻完全一样,当问及导购时,其解释说是“不知道是谁抄袭谁”,语气中透露着无所谓和慵懒。

电商挤压 成本下降

究其原因,其实也不难理解。近两年大行业不景气,电商网站层出不穷,其中不乏家居行业的试水者,比如城外诚和天猫合作的爱蜂潮线下体验馆。电商网站上的品牌虽然在知名度上稍逊一筹,体验性和售后服务上也还不完善,但其经济实惠的价格噱头无疑还是给实体店造成了冲击,让本身就不景气的家具行业多了更多不安分的元素。而在众多的压力下,一些厂家开始在成本上缩水,忽略自己的个性创新而只关注于价格竞争,殊不知,却在混乱无序的营销战略中丧失了自我的个性优势。

结语:

中国家具行业发展历史短,根基浅,京东单人床,缺少行业规范,所以即使一些家具品牌拥有了知名度和认可度,在走势和危机时也缺乏应对之策。其实抄袭现象,无论在任何行业都很常见,比如服装行业,一个时装周、一个发布会后,天猫单人床,大街小巷就能极快的跟风模仿,你能在一些批发市场上看到无数“国际大.牌产品”,但也明白这些山寨产品永远替代不了真正的品牌产品,它们的价值只会停留在鱼龙混杂的批发市场、地摊上。

笔者认为,作为行业里的知名家具品牌,甚至于国内一线品牌,首先应该觉醒的就是这种意识,认识并发展自我的独特之处,不盲从流行不盲目比价,淘宝单人床,才能凸显自己的价值,才能永远走在行业的前沿、不被口水和尘埃淹没。

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家具业厂商关系维护之重-酒店床垫事业部转

经销商是厂家经营的命脉,是厂家与客户的桥梁,当经销商变成企业最宝贵的资源, “流失”还是“留下”,厂商关系的维护问题再一次被标上了重中之重的“红色”。


家具市场今年形势趋平,经营压力成为经销商流失的原因之一。市场冷谈的情况下,经销商往往有更多的考虑,他们可能会经常变动经营产品,对原有合作伙伴失去兴趣。我们很高兴地看到一些家具企业正试图通过组织经销商进行统一培训,一步一步解决挽回经销商,一场成功的经销商培训,一方面能通过直接传达企业文化,统一经销商的认识,另一方面增强渠道满意度能提升经销商的忠诚度和信任度,最终达到厂商形成强大的协作战略联盟。

经销商不是一个人在战斗。培训,为经销商提供的不止是专业的店面运作知识或者专业销售技能,更重要的是,培训,为来自全国各地成功的经销商提供了交流的平台,以成功经销商的直接交流,能间接提升经销商的营销能力。

如果企业意识到对经销商的投入是当前企业最有回报价值、同时也是低成本的一种营销投资,是否会加大对培训的投入?现今的情况是,家具市场的同质化竞争严重,导致家具企业利润下滑,尽管如此不少企业对营销的投入却不降反涨,远远缺乏对培训的投入。最后,增城单人床,让我们粗略算一算经销商培训是否真的我们来做这样的一组对比,组织150名经销商及导购进行一次4-5天的培训,花费约20万,而在知名门户网站皇帝位挂4-5天的广告,花费约4万,在央视一套新闻联播前投放广告,每秒费用高达30万。不难看出,广告是昙花一现,培训却更具持续性,对比广告营销,培训可以看作是低价最有效的营销方式。

经销商培训必将成为越来越多企业的选择。相信,只要企业能够充分认识到供应商培训的现实意义,只要企业摆脱了经销商培训中的诸多误区,只要企业能够以系统认真的方式去规划实施培训,那么经销商培训也将极大地增加企业的业务竞争能力,助力企业的全面发展。

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