圆弧抛光机老产品比推广新产品更容易的原因
一方面，圆弧抛光机老产品的销量已经有了一定的规模，意味着消费者对产品已经有了一定的认知基础，整个渠道对老产品的销售也相对更有信心，习惯了销售老产品的销售人员在心理上容易觉得老产品上量比推广新产品更容易，他们对于抛光机新产品销售经验的积累也有个过程，不像对老产品那样熟悉。
另一方面，虽然圆弧抛光机新产品的提成比较高，但毕竟一开始的销量有限，一段时间内销售人员的收人构成中老产品的销售提成占绝大多数，何况新产品在被市场和消费者接受的过程中，需要一个持续投入的过程，对于以提成决定大部分收人的销售人员而言，往往更关心当期收入的保障，而不愿意把精力更多地投入到跟未来收入有关的事情上，毕竟新药品的销售存在更大的不确定性。
我国总体陶瓷机械卫浴市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数陶瓷机械的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，陶瓷设备，对于陶瓷机械产品的销售，市场调节的比重已显著增加。因此，如何利用间接渠道使自己的陶瓷机械卫浴产品广泛分销，已成为现代陶瓷机械企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。
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